셀린느 캡모자 발송전 고객확인컷 홍콩팩토리
매장출고가 55위안.
일단 가격이 착합니다.
시중에 나와있는 가격대들은 이정도가 최저가입니다. 최고가는 280~290위안. 모자디자인에 따라 300위안이 약간 넘어가는 제품들도 일부 있긴합니다.
외형상 싼거나 비싼거나 큰차이는 없습니다. 사용된 부자재에서 조금 차이는 있지만, 가격을 생각하면 200~300위안은 오버수준입니다.
악세사리매장에서 비싸게 파는데, 일종에 본인들 매장 프리미엄인거 같습니다.
저런 모자들은 매장들도 사입해옵니다. 단순사입입니다. 공장-모자도매시장-매장-저희가 사입해서 보내드리는겁니다.
매장들 사입단가 들으시면 놀라실껍니다.
도매시장 개당단가는 5~20위안. 셀린느 55위안 저런수준은 10위안 안팍에 받아서 저희한테 55위안에 넘깁니다. 물론 10위안이 끝은 아닙니다. 각종 포장과 라벨작업해서 몇위안 추가됩니다.
결국 15위안내외가 됩니다. 2~300위안매장들은 제품자체만 보면 비싸지만, 교환이나 환불이 수월합니다.
20~30위안 남기는 매장에 교환해달라고하면 좋아할리가 없고, 그매장역시…
매장도 도매시장서 물건을 받아올때 불량제고를 감수합니다. 몇십위안제품인데 교환을 하는거 자체도 문제인겁니다. 이런상황에서 2~30위안남기는 매장에다가 교환해달라하면 당연히 안좋은소리가 나옵니다.
반면 2~300위안에 판매하는 매장들은 개당 1~200위안씩남기기때문에 그런 리스크를 감수하고 가격을 측정한거라 교환반품이 상대적으로 수월합니다.
*제가 예전에 여러개 주문건은 도매쪽에서 구매하다 관뒀습니다.
저는 제품가대비 수수료를 받는 입장에서,
위에 언급한것처럼 구매자가 불량을 앉고 가야하는데, 구매자들은 그렇게 안하죠. 교환을 요구하면 저도 결국 도매시장쪽에 요청할수밖에 없는데, 도매쪽에서 판매를 거부해버립니다. 아무리 많이사도 한두번 교환요구하면
바로 거래안합니다. 도매시장쪽은 수십개 수백개를 한번에 팔아 개당 몇위안띠기인데… 그걸 교환한다는거자체가…
1~20개사서 2~3개 불량나면 버려야하는데, 그걸 어떻게서든 바꿀려고하니까요. 결국 욕심이죠.
